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“这样我就放心了。”吴浩微笑着点了点头，心里也总算是落下了一块石头。
“你担心什么，不是还有银行那边嘛，你们只需要按时生产按时交付就行了，其它方面不用担心。”罗凯冲着吴浩说道。
吴浩则是笑着摇了摇头：“还是了解清楚比较好，毕竟武器装备不是别的，这些客户代表也不是普通的客户。要是他们万一赖账的话，我们总不能跑去顶着枪口问人家要吧。”
“哈哈，没有那么严重。”庞正清笑着说道：“这些客户代表们的信誉度还是不错的，他们很清楚违约对于他们意味着什么。这可能会让他们省下一笔钱，但是却断绝了一个优秀的武器装备供应取代。钱没了可以再挣，但是武器装备供应渠道断了那可是致命的。
所以他们不会轻易违约的，也违不起。”
庞正清的话说的有所保留，但是吴浩也听明白了他的言外之意。的确，对于这些客户代表们来说，的确是现在这样。相比于那点钱，能够获得先进的武器装备这才是关键的。
更何况以我们的强大实力，这些客户代表们想要耍花样恐怕得掂量掂量。别打着灯笼去厕所，找屎（死）！
见吴浩点头，庞正清继续说道：“另外这次你们在谈判交易的时候也要注意一下，尤其是咱们北边这位邻居情况比较特殊，所以必须把各项工作做到位了，别出差错，否则会非常麻烦的。盯着它的人可是很多的，同样的，盯着你们的人也非常多。”
“明白，这方面我们也会商讨出来一个妥善的方式进行交易，确保将这次交易做到滴水不漏。”吴浩点点头回答道。
这也是他比较担心的一个问题，事实上这次北方邻居的这位客户代表就不应该来，而且还是与这么多客户代表们一起来。不过既然来了，他们也不能不接待吧，不过这里面要讲究方式方法。
至少要传达一点，那就是他们拒绝与北方这位邻居进行交易，卖给他们武器装备。这样一来，就不会给对方留下什么把柄了。
至于私下里么，这就是另外一回事了。
罗凯拍了拍手，然后起身冲着吴浩说道：“走吧，有点饿了，正好想尝尝你们这里的餐厅了。”
吴浩闻言笑道：“哈哈，保证不会让你失望的。”
随即一行人返回研究基地，吴浩陪同二人去吃了晚饭，将二人送走，他这才回到了自己在这里的住所。
没多长时间，张小蕾带着周永辉几个人就来到了这里。
吴浩随即示意众人坐下，然后让一旁的陈可儿倒水，一边笑着问道：“接触的怎么样了，摸出地来了吗？”
张小蕾点了点头，然后从助手的手上接过了一个文件夹打开冲着吴浩说道：“今天下午，我们与这些客户代表进行了一个短暂的结束，了解了一下对方的所需以及此行的目标，还有相关打算等等。
总体上来说，结果还是不错的。
这些客户代表们意向武器装备的采购规模还是比较庞大的，所有加起来总金额大概能够达到十亿到二十亿美金左右。”
“区间这么大？”吴浩皱了皱眉问道。
张小蕾露出了无奈的表情说道：“没办法，不到最后大家都不愿意露这个底。很多人客户代表现在都想用数量来压价格呢，所以根本就没个准数，这只不过是我们预估的总成交额罢了。
如果我们这次弄好了的话，说不定要比较这个多呢。可若是弄不好的话，那可能会比这个少，但总体上来说十到二十还是有的。”
“那就争取把他们口袋里面的钱全部都留下来。”吴浩挥手说道。
呵呵呵……
听到他的话，在场的众人都纷纷笑了起来。
张小蕾笑着说道：“我们全力以赴，争取将他们这次带来的钱都留下来。不过……”
“不过什么？”吴浩问。
张小蕾露出了一丝无奈甚至有些为难的神色讲：“小的客户代表那边倒是没有什么问题，他们很纯粹，就是想以便宜的价格买武器装备，其它方面没什么。
可这些大的客户代表，尤其是那些狗大户还有咱们北方的这位邻居，要求就有些高了。
不仅仅是要求在武器装备上面进行改进，相关武器装备的性能要达到他们的定制化要求。除此之外，还要求购买这些武器装备的相关图纸和技术资料，允许授权生产甚至是售卖等等。”
张小蕾看了吴浩一眼，然后继续说道：“不过，我们当即拒绝了。但是呢我估计对方必然会以订单来作为筹码来迫使我们答应，所以想要获得订单，我们肯定要在这些方面有所让步。”
“这些是我们提前预料的，就按照我们商议的结果来谈吧。其它方面可以适当的让步，但是核心领域绝对不能让步，这方面你们要讲清楚。”吴浩冲着张小蕾面色严肃讲道。
“是，我们会注意的。”张小蕾正色应道。
嗯，吴浩点点头，然后冲着张小蕾说道：“明天的武器装备演示环节是机会，你们这边要安排人员做好相关的服务工作，尤其是介绍和推销工作要做好，这是关键。
另外一点，要注意保密，防止这些客户代表们抱团压价，也防止他们互相通气，这些人鬼心眼多着呢。”
“我们今天也遇到了几个来自非洲的代表明显就是私下沟通过了的，然后一起过来跟我们谈，不过被我们拒绝了。告诉他们武器装备产品比较特殊，需要单独谈。但是对方呢就不太愿意，还是坚持一起谈。”一旁坐着的周永辉也点点头说道。
吴浩闻言当即说道：“他们想这么谈那你就让他们这样谈呗，价格还是这个价格，不要做过多的让步，迫使他们单独来谈。
不过呢，如果对方要的多的想团购的话，我们也不能拒绝嘛。可以给个团购价，前提是要达到一定的数量才行。”
“团购武器装备，这是不是有些不太合适啊。听说过团购饭菜，团购商品的，没听说过团购武器装备的。”张小蕾冲着吴浩有些顾虑道。
对此，吴浩摆了摆手：“这有什么的，不都是产品嘛，只要卖出去就可以，管它是不是团购呢。”
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